1140 views1 application

مدير تجاري

وصف وظيفي لوظيفة  المدير التجاري
المسمى الوظيفي : مدير الإدارة التجارية
الرئيــــس المباشر : المدير التنفيذي
ســـــاعـــات العمـل : 8 ساعات المرتـــــب الشهري : حسب الإتفاق
مـــــــــــــكان العمـــــــل : طرابلس
ملخص وظيفة:

المدير المسؤول عن تحديد الأنشطة التجارية الجديدة ونمو الأعمال التجارية وفي الغالب يكون عضوا في فريق الإدارة ويقدم التقارير إلى الرئيس التنفيذي ويتم توظيف المديرين التجاريين في المؤسسات الكبيرة وكذلك في المنظمات غير الهادفة للربح والجمعيات الخيرية التي تبحث عن زيادة الدخل لتحقيق اهدافها كما يقوم بتطوير وتنفيذ الاستراتيجيات التجارية وفقا لأهداف المؤسسة وأهدافها الرامية إلى تسريع النمو وإجراء أبحاث السوق وتحليلها لإنشاء خطط عمل مفصلة عن الفرص التجارية من خلال فهم متطلبات العملاء الحاليين لضمان تلبية احتياجاتهم.

المدير التجاري مسؤول مسؤولية كاملة على تنسيق وتسيير وإدارة أمور التسويق والمبيعات للشركة : من ذلك وضع خطة تسويقية تضمن زيادة المبيعات الشركة، وتطوير الكوادر البشرية بالإدارة التجارية، والمحافظة على ممتلكات الشركة الثابتة والمنقولة التي تدخل في نطاق إدارته، واتباع اساليب تضمن الإنفاق الرشيد لأموال الشركة، وأمن وسلامة المرافق التابعة للإدارة.
مسئوليات الوظيفة
المهام الرئيسية :

يقوم مدير الإدارة التجارية بتوجيه وتسيير عمليات التسويق، والمبيعات بالشركة، وله في ذلك القيام بما يلي:

• تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات التجارية وفقا لأهداف المؤسسة والأهداف التي تساعد على نمو المؤسسة.
• إجراء أبحاث السوق وتحليلها لإنشاء خطط عمل مفصلة عن الفرص التجارية.
• فهم متطلبات العملاء الحاليين لضمان تلبية احتياجاتهم.
• العمل على اكتساب عملاء جدد وإدارة علاقات العملاء.
• التعاون مع أقسام متنوعة وتنسيقها مثل التسويق ، المبيعات ، خدمة العملاء …إلخ.
• بناء والحفاظ على علاقات المؤسسة بما يحقق رفع نسبة الأرباح.
• رصد ومراقبة أداء الأنشطة التجارية باستخدام ادوات القياس المختلفة.
• إعداد وتقديم التقارير الدورية للإدارة العليا.
• المساعدة في تحديد الأهداف المالية ووضع الميزانية ورصدها.
• تطوير الكوادر البشرية بالإدارة التجارية.
• إنشاء قاعدة بيانات عن السوق، والمنافسين والزبائن، وغيرها.

دليل إجراءات:

1.إجراءات تصميم وتنفيذ الخطة التسويقية:
i.صياغة مادة الدعاية:
ii.تصميم شعار الشركة.
iii.تحديد مستهدفات التسويق السنوية للشركة.
iv.صياغة مقولات ترويجية.

2.تحديد قنوات الدعاية التسويقية:
i.الإعلان عبر لوحات الطرقات والميادين.
ii.الإعلات عبر قنوات التلفزيون، والراديو.
iii.الإعلان عبر الرسائل القصيرة، بالهواتف النقالة
iv.الإعلانات عبر موقع الشركة، ووسائل التواصل الاجتماعي
v.الإعلان من خلال الهدايا.
vi.رصد الميزانية اللازمة.
vii.التعاقد مع شركات الدعاية عند الحاجة.

3.إجراءات تطوير الكوادر بالإدارة التجارية:
i.يقوم بدراسة مستفيضة لإمكانيات الموارد البشرية بالشركة.
ii.يحدد مواضع النقص أي الفجوات المعرفية، والمهارات.
iii.يقوم بتصميم خطط لتطوير الموارد البشرية كل وفق احتياجاته، وقد يستعين بخبراء لذلك.

4.إجراءات إنشاء قاعدة بيانات عن السوق، والمنافسين والزبائن، وغيرها:

1.إنشاء قاعدة بيانات عن حجم مبيعات السوق:
i.تحديد هوية المنافسين.
ii.تحديد مصادر سلعهم.
iii.تحديد حجم مبيعات السوق.
iv.تحديد مكانة الشركة بالسوق.

2.إنشاء قاعدة بيانات عن السلع المنافسة:
i.تحديد الأصناف المطروحة بالسوق.
ii.تحديد الكميات المطروحة بالسوق من كل صنف، وحجم المبيعات الشهرية، والفصلية والسنوية.
iii.تحديد قدرة المنافسين والأفضلية التنافسية لديهم (أسباب نجاحهم).

5.إجراءات كتابة تقارير العمل والتقارير الدورية:
1.التقارير الفصلية (كل 3 اشهر)، والسنوية: يقوم المدير التجاري بإعداد التقارير الفصلية، ومنها التقرير السنوي للإدارة التجارية، ثم يقوم بتحليلها، ويدرس سبل تحسينها.
2.تقارير تقييم محلات البيع: يقوم مدير الإدارة التجارية بتقييم المحلات دوريا، حسب متطلبات أنشطة المبيعات.
3.يرفع التقارير الفصلية والسنوية عن الإدارة التجارية إلى الإدارة العامة، مبينا المشاكل والتحديات، واقتراح سبل التغلب عليها.

المهارات اللازمة لوظيفة مدير تجاري:

• الخبرة في ادارة المبيعات والتسويق والعلاقات مع العملاء.
• فهم جيد ومتعمق لأساليب ومناهج إعداد أبحاث السوق وتحليلها.
• معرفة قوية بإعداد تقارير الأداء والعمليات المالية والميزانيات.
• القدرة التخطيط الاستراتيجي والوعي التجاري وتحسين وضع المؤسسة في السوق.
• امتلاك المهارات التنظيمية والقيادية.
• القدرة على التواصل مع الشخصيات المختلفة.
• متطلبات العمل في وظيفة مدير تجاري:
• الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التجارة أو المجال ذي الصلة.
• وجود شهادة الماجستير في إدارة الأعمال هي ميزة اضافية.
• الخبرة العملية السابقة في وظيفة مدير تجاري أو العمل في ادارة المبيعات والتسويق.

علي من يجد في نفسة الكفاءة والقدرة علي شغل هذة الوظيفة التقدم بالسيرة الذاتية الي halima@libyanjobs.ly